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互联网嬉戏业如何进行广告投放?

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以热云数据与中手游配相符案例为例,聊一脱手游投放的见解。另外想明白行业广告投放的趋势、广告创意等,挑升本身广告投放创意素材质量,能够关注一下热云数据旗下的广告素材智能监测引擎Ad insight产品。

6月8日,中手游新产品《有魔性西游》全平台首发,值得一挑的是,这款嬉戏在测试期间的外现很不错,最高付费率达到18%。现在这款嬉戏的买量数据监测和分析,均由热云数据援助。

国内手游市场需一连应对新的转变,热云数据采访了中手游联运发行事业部总监柳曦,针对手游产品用户画像的构建、现在标用户的精准获取、ROI的挑升、数据分析产品的筛选要素以及行业痛点如何解决等问题进展行了探讨。

热云:中手游买量倾向主推的产品及产品规划?

柳曦:根据IP改编嬉戏对于中手游来说也算是一种传统了,此前中手游的很多产品都所以IP为主导的,而买量为主的嬉戏则是近两年下大力气往做的一块业务。其实IP更多重视的是从其本身发行的角度往运营,而买量则是基于传奇这一类嬉戏和页转手这一周围往做。自然IP运营除了立足其本身的粉丝群之外,我们也会考虑对于这一IP认可的用户,也会在这一单方人群中往拓展我们的新产品。

热云:这些嬉戏产品是如何构建现在标用户画像的?

柳曦:我们会从以下三个维度往做益一款产品的用户画像:

最先是研发维度,也就是产品之初的定位要清亮所面向的人群是什么;其次,基于产品最基础的人群进行发散,一方面议决这些基础人群的属性来探索一致人群,另一方面,根据以往经验,比如做过一致类型产品的经验,或者议决调查明白到这一类人群属性的经验,往进行用户人群的拓展;末了,议决相关工具进行更加详细的数据搜集,比如行使百度指数或者问卷调查等手腕,针对爱我们这个产品的用户群体,往明白他们的爱,并为其打上标签。

在构建用户画像的过程中需强调的是,我们除了从用户显性特征往创建用户画像之外,用户的隐性特征也尤为主要,这是用户内在的深层次的特征描述,包含了用户的产品行使主意、用户偏益、用户需要、产品的行使场景和产品的行使频次等。做产品用户画像是对一群人做特征描述,对于这个群体共同特征的挑炼,并针对特征给他们打标签。

​现在我们推出的这款西游产品在用户画像构建上来说,最先西游是个传统的IP ,人群认可度高、我们面向的用户人群最先是70—90后,性别方面则更多定格为男性;其次能够扩展到爱神话的人群,比如神话小说、影视人群;末了我们我们在投放过程中,则会选择具有大数据分析能力的媒体往定位年龄、涉猎或者观观察犹疑喜欢。我们需要把70—90后、男性、爱神话的这单方人群从媒体的用户中挖掘出来,再行使媒体的大数据能力进行精准投放。

热云:用户量较大的几款嬉戏广告投放策略?

柳曦:用户量较大这个说法就界定了产品的实力,这个嬉戏从产品层面来说一定是过硬的,用户量和转化量等数值是特意郑重的,平淡的说这一定是市场上特意赚钱的一款嬉戏。那么针对这一类嬉戏的投放策略就很浅易了,我们只需要在现在市场中获取用户的成本低于产品生命周期单个用户带来的价值即可。

所以我们会找到一个平衡点,即用户量级和成本之间的相关性。这个点就是达到一定用户量级时,单个获取用户的成本在我们产品赚钱的周围之内。这样的话我们在投放过程中就会一连优化投放能力,在剧烈的市场竞争中尽能够的下落用户成本,那么就会从渠道选择、素材倾向、数据分析等方面着手,把我们成本优化下来,来获取更高的收益差。比如中手游此前的几款产品,IOS端的收益基本都是议决买量获取,安卓端大约有1/2的收益是议决买量获取。

热云:议决广告投放高效精准的获取现在标用户的关键点?

柳曦:对买量来说,主要有两个关键点:最先是投放定位,包括素材倾向以及后台对于人群的定位,其实就是前面挑到的用户画像;第二个是数据分析,议决数据来分析每一条投放计划,这个投计划指的就是一个素材所对应的点击率、转化率,包括这个素材所带来的后续总共的用户运动。这种数据运动我们会从付费、留存结相符量级和成正本综相符鉴定该条计划是否能打准现在标用户。这两方面相互作用,议决数据分析往请示投放优化,议决优化再来积累数据模型,形成良性循环,从而挑高获取用户的精准度。

热云:手游买量方面的痛点及由于?

柳曦:对于手游行业来讲,这个痛点主要包括三个方面:

第一、市场竞争剧烈,从2016年下半年最先,逐渐进入白热化,现在是一片红海,价格被哄抬,导致产品无法支撑买量成本。所以产品质量要相称过硬,生命周期要长,这样才足以支撑买量的成本。以传奇类产品为例,传奇类产品的生命周期平淡都在半年以上,由于传奇类用户属于嬉戏玩家中比较奇怪的一类群体,最先是传奇类嬉戏的历史比较悠久,所以用户群的年龄偏大,以70后或者80后居多,经济实力较强,能够承担付费嬉戏的玩法。

第二、对于华北地区的嬉戏公司而言,买量相对经验欠缺。华南的很多嬉戏公司在买量过程中已经积累了丰富的经验,他们从页游最先就形成了买量的周围及魄力,这样对于现在手游买量就形成了一种传承,这对手游买量来说,华南地区的公司具有自然优势。对于北方的一些嬉戏公司来说,只能议决实战经验往弥补手游买量方面的不克。

第三、很多公司没有凝思某个品类的买量积累,从题材方面既做仙侠、又做传奇、还涉及到二次元嬉戏,品类则涉及到MMO(策略类嬉戏)、RPG(角色扮演类嬉戏)和卡牌类嬉戏等。实际上我们发现要凝思到某一个题材或者品类才能获取到更多更精准的用户以及更丰富的买量经验,包括前期投放的经验,用户设备号的积累、数据模型的完善等等,有凝思才能有突破。所以说以往广泛撒网碰幸运的机会主义在现在买量市场中是不能够赚钱的。详细到中手游的话,现在照样凝思于传奇类嬉戏的买量,流水到千万级的产品也有两款,后续我们也会有更多的传奇类嬉戏上线。

热云:对比几家数据分析厂商,末了选择热云数据处于哪些因素的考虑?

柳曦:总体来说热云所挑供的数据实在度较高、时效性较强,对中手游实时调整投放策略方面特意有配相符。

第一、热云挑供的数据在获取投放数据是实在有效的,我们要议决数据分析往请示投放优化,议决优化再来积累数据模型,形成良性循环,所以说数据的实在度方面是特意主要的,我们也对比了市场上多家机构所挑供的数据信休,发现热云所挑供的数据实在度是特意高的。

第二、热云在实时数据表现方面的延迟不超过一分钟,在广告测试的时候能够特意及时的配相符我们鉴定广告获取用户的成本和质量,对于产品测试阶段限定成本是特意有利的。

第三、议决这一阶段的配相符,我们感受到热云在专长性和服务性方面是特意益的,比如我们在投放中遇到题现在,热云总是会站在特意专长的角度及时解决并给予回复,这一点令我们感触特意深刻。

热云:在行使TrackingIO的过程当中,这款产品的哪些功能为中手游带来实在的价值?

柳曦:其实TrackingIO每个功能都有价值,缺一不行。比如前期推广短链的创建,包括后台的产品总揽、实时、推广运行细现在都特意直不满现在和便捷,大大节俭了广告优化人员的操作时间,挑高了广告搭建的效果,还能从项主意维度、媒体的维度、广告的维度往查看数据,而且这些数据指标特意详细和客不满现在。

热云:中手游是如何平衡投入与成本之间的相关,如何挑升ROI?

柳曦:找到成本和产品生命周期单个用户贡献价值的平衡点,议决数据分析和投放优化相互作用来找到精准用户,伪设用户够精准,贡献的价值能超出平均用户的贡献,那么成本是能够合法放宽的。

挑升ROI,无非就是在这个平衡点的周围内往尽能够压低获取用户的成本,同时议决运营层面的运作往挖掘用户深层次需要,例如版本更新、运行拉升、GS引导、VIP客服等等来延迟产品的生命周期,同时挑高用户的付费和活跃,以此来有效挑升ROI。

热云:中手游都会从哪些维度往评估ROI奏效?

柳曦:就是衡量是否能盈余。我们从数据层面往做各种维度的分析,伪设完善了ROI,那么要往分析最有效最直接的渠道在那里,伪设没有完善我们回往分析由于在哪。

以传奇举例,现在用户比较爱视频的形式,由于视频更能外现嬉戏内中更多的内容从而吸引用户达成转化。自然素材内容也分很多种类型,比如打斗场面、爆装备、角色类型、场景创立等等都会外现,另外色彩方面也是制作素材要考虑的一个倾向,比如某些渠道偏年轻化,那么素材的颜色就要艳丽清明、亲热奔放,有的渠道用户偏成熟一些,那么就要考虑郑重和复古的配色。

热云:中手游议决数据驱行前后获客以及用户转化的对比是什么样的?

柳曦:投放奏效益坏基于数据分析、数据分析反向对投放进行优化请示。我们议决数据分析,在传奇投放这单方其实收获照样挺大的,最直不满方针就是第二个传奇项现在上线之后,议决一个月的优化和数据分析,成本下落了30%,且用户质量方面有所挑升。这其中就包括新增用户的均值、付费用户的付费均值、以及留存率方面都有很大的挑升。

包括近期新产品在安卓端的多轮测试,以单个计划为维度,议决度析每条计划的定向、量级、成本、付费和留存,进行计划筛选,每一轮测试都比上一轮有不错的挑升,这个挑升外现在两个方面,一个是用户质量的小幅度挑升,一个是成本下落10%左右。